扬专业之长 创海外特色市场

从北京西客站沿莲花路向东远望，有一座28层高的雄伟大厦，这就是中土工程集团公司的办公大楼，它是中土公司在非洲市场发展的写照，也是中国企业“走出国门”开拓经营的辉煌写照。

中土公司是我国改革开放后最早成立的四家国际经济技术合作公司之一。截至去年底，其资产总额为42亿元人民币，累计完成合同额35．7亿美元，完成营业额28亿美元，派出各类人员6万人次。近年来，中土公司连续被世界工程承包领域的权威刊物美国《工程新闻记录》评为全球225家最大国际承包商之一，在1997年、1998年和1999年的排位中分别位居第76、77和第69位。还荣获世界三大认证公司之一的英国SGS国际认证服务有限公司颁发的ISO9001质量体系认证证书。

20多年来，中土集团公司在国际市场由小到大，由弱到强，不断发展壮大，都与非洲这块沃土密不可分。正如中土集团公司在总结海外经营业绩时所提出的：打好基础是开拓业务的前提。中土集团公司在非洲打下的基础概括起来有几个方面：一是过去的经济援助为公司在非洲进一步拓展业务奠定了友谊基础。二是对非洲社会各界的了解，广交朋友，奠定了社会基础。三是从小到大，逐步与合作方建立信任感，奠定了信任基础。四是对市场进行调查研究，摸准脉搏，明确方向，奠定了业务基础。在公司的一份总结中，记者看到这样一段介绍：中土集团公司在成立之初，果断抓住非洲、中东市场外籍劳务需求旺盛的机遇，确立了“劳务起步，奠定基础”的发展方针，开展劳务合作业务，1979年至1985年，签定劳务合同88个，共派遣各类劳务人员2．37万人，营业额达2．5亿美元，不仅获得丰厚的回报，还培养、锻炼了一大批外向型人才，积累了一定的国际承包工程的经验，为公司今后经营业务的腾飞奠定了人才和资金基础。

扬专业之长，创品牌项目，是中土集团公司创海外特色市场的战略之一。组织实施援建坦赞铁路是公司在非洲最早的项目，由于工程质量好，经多年运营，历经无数次自然灾害的侵袭，如今依然完好地奔腾着呼啸的列车，使它成为公司在非洲的样板工程。正是在坦赞铁路的基础上，中土集团公司后来又承接了博茨瓦纳、尼日利亚等不少国家的铁路修复改造项目，在国际承包市场上产生了重大影响，创立了中土集团公司自身在国际承包界中擅长铁路工程的特色。中土集团公司在铁路工程方面的成功为其承接其他领域的工程项目也开了路，在此之后一系列大型承包工程项目接踵而来。

在不断跟踪铁路项目的同时，中土集团公司还结合市场特色，经过多年的摸索、实践，分别在尼日利亚、坦桑尼亚、利比亚等市场确立了铁路工程特色，在阿联酋市场确立了桥梁和混凝土结构工程特色，在香港、澳门、博茨瓦纳、吉布提市场确立了房建工程特色，在尼泊尔市场确立了公路和输变电线路等工程特色。在项目实施过程中，中土集团公司精心组织，科学管理，以优良的工程质量和鲜明的行业、专业特色，不断提高市场占有率，扩大经营规模，增大知名度和美誉度，为公司的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。